怎么在京东商城团购,品牌如何做社区团购
近期，在朋友圈是不是看到了许多一线快消品业务同仁在发招募社区合伙人的广告？一时间，社区团购合伙人成为快消行业的新热词。
的确，此次疫情期间，以社区为单位的团购形式快速崛起，倍受消费者亲睐。
那么，后续品牌商是否应该加入到社区团购大军之中？又该如何加入？哪些方面值得我们深度思考？下面我们从多个维度来谈谈。
一、社区团购在社交电商中的细分位置：
社交电商分为三类：即社交、社群、社区。
社交：一般是指拼多多、云集、贝店、等电商平台，主要依靠平台，属于公域流量。
社群：基于自身产品，将流量导入进来，进行产品品牌宣传、粉丝互动、营销等活动，私域流量居多。
社区：也就是今天我们要重点谈到的，社区团购，以考拉精选、兴盛优选、十荟团等为代表。
二、社区团购产品本身必须具备的5个特征：
1，刚需：牛奶相对于啤酒更刚需。
2，高频：一瓶酱油用半个月一个月，一个插座用1-2年，酱油相对于插座更高频。
3，低价值：这里不是指低质量也不是指低价格，而是指低货值。顶配版的商品功能大多用不上。
4，计划性购买：家里的酱油、醋、洗衣液等，用得剩下三分之一时会计划性购买。如果烟抽没了，而当时烟瘾来了，就会立马下楼去店里买了。
5，个人决策：自己就可以做决定购买的商品。
三、如何找团长：
1，我们自己找团长：
（1）社区便利店老板或老板娘。此次疫情这么严重，仍有两个网点没有关闭——药店、便利店。
（2）菜鸟驿站的站长。社区产品的销售和快递业完美的结合在了一起。在华中某省会城市，菜鸟驿站有2000多个，头部平台的前20名团长有8名是菜鸟驿站的站长。你说他有没有价值。
（3）小区周边的水站。
（4）社区、物业人员。
（5）宝妈。可以到母婴店询问导购/长促。
2，交给专业社区团购平台：
（1）专业社区团购平台。如考拉精选、兴盛优选、十荟团等平台。
（2）专业团盟。比如京东社区团购联盟等平台。
四、社区团购3个基本特点：
1，线上预售：一定是在整个互联网完成整个购物的，从消费场景来讲，属于无接触式购物，所有的生意都是在5.5寸屏幕上完成的，在那里选择、订货、支付。这一点和京东、 *** 逻辑是一样的。
2，集中交付：它不支持一键代发，将产品的物流履约成本降到更低。
3，次日自提：整个供应链成本放在一个平衡角度来看。
五、社区团购产品的利润结构：
社区团购品牌商有两个核心工作：一选产品，二定价格。
1，选品：
（1）怀旧产品。比如南方芝麻糊。
（2）网红产品。这个大家都明白。
（3）应季产品。比如夏季时遮阳帽、防晒霜。
（4）老字号。北京的烤鸭、四川的口水鸡、柳州的螺丝粉、武汉的热干面。
2，定价：
（1）成本维度。
（2）价格竞争性。
（3）用户角度。
做好利润分配是重中之重，因此产品结构一定要做好，可以不是每个产品都赚钱，需要做好品类组合管理，哪些是流量产品，哪些是利润产品，哪些是形象产品，哪些是重点产品，哪些是一般产品，哪些是标识性产品，哪些是炮灰产品等。
吨位决定地位，结构决定利润。
六、品牌商是否该加入社区团购，又该如何入手？
毫无疑问，品牌商可以加入到社区团购当中，但不希望你孤军深入去做这些事儿，厂家应该先扶持经销商伙伴或自己找到团长，直接和各地的团长相结合，可以先供货，目标或者重点在于营，也就是传播，做品牌、做消费者培育，把运营的工作做到极致，而非销。
任何忽略消费者购物习惯的营销，都是耍流氓，你几个产品自己做社区团购，团员一天到晚只接受你几个产品的卖货信息，是不成立的，没有大量产品是无法满足消费者购物需求的。
因此，后期需要把这些做好营的渠道、流量转移到各个专业社区团购平台（至于是直供平台还是通过经销商供平台，这个根据公司实际情况来定），只有专业的平台才能做好专业的事情，到时候你们拿着这些流量跟专业社区团购平台谈判，就有发言权了，在他们面前你也算专家。
这跟10多年前做KA一样，你只有了解他、爱过他，才有资格恨他、揍他。
同时，账期超过15天的平台坚决不做，因为社区团购的底层逻辑是以销定产，平台先从消费者那里收钱、顾客从手机看到图片选择购买时已经付款，平台没有理由对供应商押款。以下两用结款方式：
1，兴盛优选式：72小时内结清货款。
2，滚单式：平台根据你实销结算。
七、社区团购4个基本环节：供应链、平台、团长、用户。
我们如果能在供应链上做好，就已经很厉害了，不要越俎代庖去做专业平台该做的事情。
兴盛优选、美团优选、十荟团、橙心优选、食享会等，本身不是阿里的资本就是腾讯的资本，他们可不是吃素的。你们一定要记住，这些都有Jack Ma、Pony Ma投资，他们不可能看错，只是这次黑天鹅事件，会加快速度。
17年前SARS造就了线上，那么这次疫情会成就社区团购，因此我们之一要积极拥抱，第二要收住自己的手脚，同时守住自己的方寸。
社区团购是更佳的BC一体化运营模式。没有B端不稳，没有C端不火。BC一体化就是在这个模式上得到重生、得到升华、得到自燃。
品牌商要在非常时期看常规，常规时期看非常！
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